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    櫥柜企業為什么仍需要向規模化定制設計發展?

    文章作者:ownpowerkefu 發布時間:2014-06-04 11:38:20 瀏覽次數:

         隨著櫥柜行業的不斷深化發展,我國櫥柜企業早已推翻了手工制作的傳統和產品單一實用的形象。但盡管實現了如此重大的轉變,櫥柜企業仍然需要向“規模化定制設計”發展,進入大規模工業化生產和產品由實用向裝飾、環保綜合發展的全新階段。

      一、櫥柜企業需要渠道商支持

      消費者對于櫥柜產品的要求越來越高,這就給櫥柜企業找到新的增值點制造了空間,深入挖掘消費潮流和趨勢才是制勝之道。在此過程中,值得注意的是,由于櫥柜行業的從業者甚多,整個行業存在著產能相對過剩、高成本、低需求、低價格、低效益的問題,我國櫥柜業還需向由大到強的規模經濟靠攏。這些都需要來自渠道商的支持,中小櫥柜企業在這方面的需求則更為凸顯。

      二、櫥柜企業也需掌握主動權

      不少中小櫥柜企業錯失市場機會,在市場逐漸失去話語權,與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環節出現紕漏。中小櫥柜企業經過多年在市場拼搏,有一定的市場基礎,并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長,他們認可公司產品的質量,對企業傾注深厚的感情。

      三、與忠實經銷商結成戰略同盟

      中小櫥柜企業在打造品牌的過程中,應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟,共同出資、共同打造樣板市場,方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌,僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位,導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀,必須緊緊粘住經銷商,掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況,然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷,讓經銷商重視自己,方能決勝市場。

     

     

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